13 nov. 2012
29 août 2012
Stockholm et le Vintage transversal
Stockholm innove par une Shopping Experience rétro où le consommateur séduit devient un shopper actif.
L’originalité : une parfaite exécution de la confection à la vente, une transversalité totale des thématiques (maquillage et vêtements intégrés)
L’originalité : une parfaite exécution de la confection à la vente, une transversalité totale des thématiques (maquillage et vêtements intégrés)
19 juin 2012
Les Américains et leur relation avec leur chien...
29 mai 2012
Vu à Rome gare de Termini ce week-end :
... la boutique Nivea éphémère
Un magasin Nivea d'une durée de vie de 1 mois en plein centre commercial de la gare ou comment créer l'évènement avec une boutique écrin, véritable vitrine de la marque corporate...
16 mai 2012
Lin’Assort, le nouvel outil d’Actes d’Achats
Lin’Assort :
un nouvel outil exclusif AA qui calcule automatiquement votre recommandation
d’assortiment et le linéaire associé. 100% personnalisable quel que soit le
marché / circuit.
Pour plus
d’informations :
27 janv. 2012
QUELLES TENDANCES POUR LE RETAIL ?
Le commerce évolue, les besoins des clients ne sont plus les mêmes, les nouvelles technologies influent sur le comportement d’achat…De grandes tendances émergent et alimentent les réflexions sur le retail des deux ou trois ans à venir :
1°) La praticité d’accès aux produits
Le shopping est un plaisir pour certains et un calvaire pour d’autres : la course à la vitesse, les pré-commandes sur Internet, le driving… Telles sont les opportunités qui répondent au besoin de rendre plus facile l’accessibilité produit
2°) Le point de vente partout
La mobilité n’est plus un problème : avec son i-phone, le digital mobile, les réseaux sociaux, l’achat devient une expérience partagée en continu, sans contrainte d’horaire ni de lieu pour acheter : avec l’interface digitale, le magasin est partout et nous suit où nous sommes…
3°) L’expérience communautaire
Les espaces de vente jouent le rôle de lieux de vie : espaces lounge, salles de sport, café dans des boutiques de mode, de marques de sport ou des banques. La shopping expérience devient expérience communautaire !
4°) La théâtralisation totale
Une boutique de luxe dans une ancienne piscine d’un grand hôtel de luxe parisien : l’expérience est totale avec une immersion dans les valeurs fondamentales de la marque
5°) Le fait maison
Les chaînes, magasins et restaurants sous enseignes, ne doivent plus se ressembler et être des copiés- collés.
A l’intérieur d’une même enseigne, les magasins vont se distinguer les uns des autres à travers une spécificité de chaque point de vente : les points de vente cherchent à ressembler à des boutiques de quartier : Nike dans le marais, Adidas rue des Rosiers.
Une véritable customisation avec une réappropriation de la marque dans son lieu d’appartenance.
1°) La praticité d’accès aux produits
Le shopping est un plaisir pour certains et un calvaire pour d’autres : la course à la vitesse, les pré-commandes sur Internet, le driving… Telles sont les opportunités qui répondent au besoin de rendre plus facile l’accessibilité produit
2°) Le point de vente partout
La mobilité n’est plus un problème : avec son i-phone, le digital mobile, les réseaux sociaux, l’achat devient une expérience partagée en continu, sans contrainte d’horaire ni de lieu pour acheter : avec l’interface digitale, le magasin est partout et nous suit où nous sommes…
3°) L’expérience communautaire
Les espaces de vente jouent le rôle de lieux de vie : espaces lounge, salles de sport, café dans des boutiques de mode, de marques de sport ou des banques. La shopping expérience devient expérience communautaire !
4°) La théâtralisation totale
Une boutique de luxe dans une ancienne piscine d’un grand hôtel de luxe parisien : l’expérience est totale avec une immersion dans les valeurs fondamentales de la marque
5°) Le fait maison
Les chaînes, magasins et restaurants sous enseignes, ne doivent plus se ressembler et être des copiés- collés.
A l’intérieur d’une même enseigne, les magasins vont se distinguer les uns des autres à travers une spécificité de chaque point de vente : les points de vente cherchent à ressembler à des boutiques de quartier : Nike dans le marais, Adidas rue des Rosiers.
Une véritable customisation avec une réappropriation de la marque dans son lieu d’appartenance.
2 nov. 2010
L’ASSORTIMENT : DETERMINANT OU CONTRAINTE DE LA COURSE A LA RENTABILITE ?
Dans le contexte économique actuel morose et incertain, l’autel de la rentabilité à court terme devient le leitmotiv dans toutes les entreprises.
- d’un côté, les retailers veulent rationaliser leur offre pour réduire les coûts et rentabiliser leur surface commerciale,
- et de l’autre, les marques qui sont dans une logique de sell in et veulent le référencement maximum de leurs gammes et nouveautés.
Une équation insoluble ?
NON car leurs objectifs sont communs: développer les ventes et satisfaire le consommateur en répondant à ses besoins.
Comment?
En redécouvrant les vertus des basiques du commerce: une offre rentable, bien présentée et conforme aux attentes des shoppers / consommateurs.
Ensemble de l’offre d’un point de vente, l’assortiment représente toutes les références disponibles pour le shopper dans le magasin.
L’assortiment est la clef de voûte de la gestion d’un point de vente puisqu’il influe sur:
- l’organisation du linéaire,
- la gestion des stocks,
- et la gestion des promotions.
- d’un côté, les retailers veulent rationaliser leur offre pour réduire les coûts et rentabiliser leur surface commerciale,
- et de l’autre, les marques qui sont dans une logique de sell in et veulent le référencement maximum de leurs gammes et nouveautés.
Une équation insoluble ?
NON car leurs objectifs sont communs: développer les ventes et satisfaire le consommateur en répondant à ses besoins.
Comment?
En redécouvrant les vertus des basiques du commerce: une offre rentable, bien présentée et conforme aux attentes des shoppers / consommateurs.
Ensemble de l’offre d’un point de vente, l’assortiment représente toutes les références disponibles pour le shopper dans le magasin.
L’assortiment est la clef de voûte de la gestion d’un point de vente puisqu’il influe sur:
- l’organisation du linéaire,
- la gestion des stocks,
- et la gestion des promotions.
Comment définir un assortiment efficace et rentable? Quels critères choisir?
1. le « core business »: c’est le « coffre fort » de la catégorie; il est constitué des produits incontournables
2. l’offre complémentaire basée sur les partis pris stratégiques
3. une quote-part de références additionnelles justifiées par le potentiel et la spécificité de la zone de clientèle du point de vente.
1. le « core business »: c’est le « coffre fort » de la catégorie; il est constitué des produits incontournables
2. l’offre complémentaire basée sur les partis pris stratégiques
3. une quote-part de références additionnelles justifiées par le potentiel et la spécificité de la zone de clientèle du point de vente.
Testez vos connaissances:
Quel pourcentage peut-on imputer à l’assortiment dans les performances d’une catégorie?
1. En Grande Distribution?
2. En Parfumerie Sélective?
a. 10%
b. 20%
c. 30%
d. 40%
e. 50%
f. 60%
g. 70%
h. 80%
i. 90%
j. 100%
Réponse:
Un assortiment bien calibré représente jusqu’à 80% des performances en GMS (réponse h) et 60% en parfumerie sélective (réponse f): l’enjeu est donc considérable.
Quel pourcentage de ventes doit représenter votre Assortiment de base(Indispensables)?
a. 10 - 15%
b. 20 - 25%
c. 30 - 40%
d. 40 - 50%
e. 50 - 60%
f. 60 - 70%
g. 75 - 80%
h. 80 - 90%
Réponse:
L’assortiment des Indispensables doit représenter 60 à 70% des ventes de l’univers considéré (réponse f).
Pour en savoir plus sur la construction d’un Assortiment optimisé, contactez Actes d’Achats au 01 53 63 26 00.
Philippe FARGE
Quel pourcentage peut-on imputer à l’assortiment dans les performances d’une catégorie?
1. En Grande Distribution?
2. En Parfumerie Sélective?
a. 10%
b. 20%
c. 30%
d. 40%
e. 50%
f. 60%
g. 70%
h. 80%
i. 90%
j. 100%
Réponse:
Un assortiment bien calibré représente jusqu’à 80% des performances en GMS (réponse h) et 60% en parfumerie sélective (réponse f): l’enjeu est donc considérable.
Quel pourcentage de ventes doit représenter votre Assortiment de base(Indispensables)?
a. 10 - 15%
b. 20 - 25%
c. 30 - 40%
d. 40 - 50%
e. 50 - 60%
f. 60 - 70%
g. 75 - 80%
h. 80 - 90%
Réponse:
L’assortiment des Indispensables doit représenter 60 à 70% des ventes de l’univers considéré (réponse f).
Pour en savoir plus sur la construction d’un Assortiment optimisé, contactez Actes d’Achats au 01 53 63 26 00.
Philippe FARGE
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